13种既能出业绩又具冲击力的陈列方式
来源:本站 时间:2018-10-19 12:01


陈列从来不是单一的摆货,真正能陈列出让顾客赏心悦目的效果是需要技术和理论作支撑的。下面分享几种既能促进销售,又有视觉冲击力的陈列方法。

一、突出式(推出)陈列打破部分平衡形成差别化

 

在货架/冷藏柜的横向陈列线通道上,以特意突出的形式陈列(比如:使用可调高度的专用架、纸板箱、?#36164;?#38472;列的篮子等),通过打破空间及视觉平衡,以区别于其它卖场。适用于基础消耗品、重点商品、广告商品、打折商品、新商品及推荐商品。

陈列时,需注意:

突出陈列架的高度不宜高于常设货架的下层横线;

合理使用该陈列方法,过多使用将降低关注度;

并要注意保留通道的宽度,?#21592;鉖OP的?#34892;?#23637;示。

二、瀑布式陈列提高商品的新鲜度与季节感

像瀑布/河流一样使商品呈“流动"感的陈列方式。(如图)

提高季节及新鲜感和?#22270;?#30340;形象

适用于平台陈列,为展示像瀑布一样的形象,要在高处到正中央的位置?#35745;?#28385;商品,还可以使用切割的木桶/水桶/纸箱等辅助工具。

适合单品且大销量的商品陈列,特别是圆形或细长形商品。(比如:橙子、葡?#20540;?#34092;果类)

陈列时,需注意:

若商品变少,要缩短卖场的横向宽度,使之成为细长形;

在最前方一定要安装制动间隔板。

三、纸箱陈列展示“新进到货”的感觉

纸箱陈列,直接带箱陈列或将商品装入纸箱后堆积于卖场中,常见于蔬果类销售区域。商品一般放置在纸箱最上方,或拿掉纸箱上部分以展示。

陈列时,需注意:

在POP上,标明商品的尺寸、容量、数量等信息;

及时补货,并于POP背面备注库存及断货信息;

不可直接放置在地板上,应放置在带脚轮的小型推车/地垫/台子上。

四、堆积陈列通过堆集展现充足感

所谓“堆积"是指堆高,堆积陈列就是把商品排列组合,并将其堆高的陈列方式。主要用于具有稳定感的商品,以此展示出体积庞大视觉感,吸引远处顾客的关注。

堆积时,要展示商品正面且高度低于顾客的?#24179;?#21306;域,即便于拿取又能保持其稳定。堆积容易?#39038;?#30340;商品时,为增强其稳定感,要像砌砖一样交错堆积。

陈列时,需注意:

不?#35270;?#20110;冷藏商品;

不要在地面?#29616;?#25509;进行陈列,必须铺垫;

或将商品作圈状排列,中间为替代品或空洞,?#21592;?#25171;造出充足感。

五、线状陈列在卖场展现充足感

在陈列长形商品时,就要纵向展示其正面,而线状陈列是将商品对齐水平线,即将商品放倒(水平放置),适用于筒状罐头或罐装饮料,该陈列特征就是展示出商品的充足感。

陈列时,需注意:

为了方便顾客浏览商品,要将其正面统一朝外;

货架预留三?#31181;?#19968;的空间,便于顾客拿取;

另外,为防止商品掉落,一定要安装制动挡板。

六、缝隙陈列有张有弛地提高醒目度

基础消耗品的货架陈列通常?#25910;?#40784;状态,过于单调。如果将陈列架的部分层板卸掉,再插入不同宽度的层板,然后自?#29616;?#19979;放入不同的商品,便可打破其单调?#24418;?#24341;顾客的关注,这就是缝隙陈列。

缝隙陈列是以产生差异为目的,因此既可以割箱陈列,又可以线状陈列,有时也使用吊式陈列。

陈列时,需注意:

陈列的商品必须是关联品类;

为了产生差异化,要采用与两侧不同的陈列方法。

七、柱形陈列最大限度地活用卖场中的限制

灵活运用卖场死角——包柱,利用其特征进行陈列,使其具备缝隙陈列的作用。店内的柱子有两种类型:

1、沿墙面突出的柱子:

2、矗立在卖场中央的柱子:

墙面柱总会导致卖场陈列的不连续,首先根据柱子的厚度,在其左右放入陈列架,然后在柱子上加板,用吊式陈列摆放与两侧关联的商品。

作为展示角利用

对于伫立在卖场的柱子,可在其四周放置陈列架;或将其围住进行金字塔型的大量堆积陈列。

八、倾斜陈列提高特别希望顾客关注的商品醒目度

倾斜角度30度左为宜,商品统一从左向右提升

倾斜陈列,顾名思义就是倾斜放置商品。多数卖场为提高销售效率而使用方形的四角陈列架,并使商品与其平行的陈列方式。

最适合高价商品、新商品和推荐商品;为了?#34892;?#21033;用空间,陈列?#21487;?#25110;因畅销而库存少的商品有时也进行倾斜陈列。

陈列时,需注意:

该陈列需要一定的空间,因此适用于大型卖场;

不可用于所有品类;

为避免陈列凌乱,在销售高峰前,务必要整理好商品陈列。

九、彩条陈列以彩色组提高醒目度

灵活利用商品自身颜色,在斜形陈列架的上下方向制造竖条纹的陈列方法,常见于蔬果区域。

尽可能搭配颜色?#21592;?#36739;强的商品,以此提高顾客的关注度。陈列时,需注意:不能使用横条纹,只有采用了纵式陈列,才能使所有的商品都进人的?#24179;?#21306;域。

十、组合?#32479;?#21015;组合多个关联商?#26041;?#34892;提案

组合?#32479;?#21015;是组合多个关联商?#26041;?#34892;陈列的方式,既可为其打造一体化形象;还能打破卖场的单调感;常见于服饰/家居等区域。

陈列时,需注意:

组合时,首先制作商品销售计划,再将不同品类商?#26041;?#34892;组合陈列;标价时,一定要逐个标明,并标出组合的总价。

十一、比较陈列易于顾客进行商品比较

在卖场中表现商品差异?#22270;?#26684;的就是比较陈列。商品附?#21448;?#30340;不同,同种商品的包装容量和数量的不同都会产生价格上的差异。

顾客会避开“两端”

若将等级分类设置成3类,你会发现大多顾客都会避开“两端”选择中间商品。

在行为经济学中,该理论被称为“边缘回避性",因此商品处于“竹"的位置便会最先被选择而变少。

十二、时间段陈列根据时间段更换商品

1、进行调查

时间段陈列,即根据每个时间段的顾客更换陈列的方法。首先调查并记?#27982;?#24215;的客流量,然后在统计各时段的来店客流,以此来划分各顾客层的高峰时段,并及时更换店头及重点角落的商品。

2、改变接待客人的方式

由于顾客年龄层的不同,除了注重卖场陈列,还要适时改变接待客人的方式。如果是高龄层,就要使通道宽敞或准备椅子?#21462;?/p>

切记:在陈列架上安?#25353;?#21046;动器的脚轮,?#21592;?#20110;布局方式的改变。

十三、?#39038;?#38472;列享受寻找并发现商品的过程

?#39038;?#38472;列,也被称为“热带雨林陈列"或“?#36164;?#38472;列"。

?#39038;?#38472;列的目的:不是让顾客容易浏览和拿取商品,而是享受寻找并发现商品的过程。

该陈列特征:在店内通道上,将商品堆积到货架上,并高高地堆积到墙壁及天花板附近,呈现出三堆立体的效果,还具备着节省库存空间的优势。

陈列时,需注意:

1平米大约可堆积30多个商品;

不适用于所有的商品;

需要用POP补充商品的特征信息,并统一POP的形式。


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13种既能出业绩又具冲击力的陈列方式
来源:本站 时间:2018-10-19 12:01


陈列从来不是单一的摆货,真正能陈列出让顾客赏心悦目的效果是需要技术和理论作支撑的。下面分享几种既能促进销售,又有视觉冲击力的陈列方法。

一、突出式(推出)陈列打破部分平衡形成差别化

 

在货架/冷藏柜的横向陈列线通道上,以特意突出的形式陈列(比如:使用可调高度的专用架、纸板箱、?#36164;?#38472;列的篮子等),通过打破空间及视觉平衡,以区别于其它卖场。适用于基础消耗品、重点商品、广告商品、打折商品、新商品及推荐商品。

陈列时,需注意:

突出陈列架的高度不宜高于常设货架的下层横线;

合理使用该陈列方法,过多使用将降低关注度;

并要注意保留通道的宽度,?#21592;鉖OP的?#34892;?#23637;示。

二、瀑布式陈列提高商品的新鲜度与季节感

像瀑布/河流一样使商品呈“流动"感的陈列方式。(如图)

提高季节及新鲜感和?#22270;?#30340;形象

适用于平台陈列,为展示像瀑布一样的形象,要在高处到正中央的位置?#35745;?#28385;商品,还可以使用切割的木桶/水桶/纸箱等辅助工具。

适合单品且大销量的商品陈列,特别是圆形或细长形商品。(比如:橙子、葡?#20540;?#34092;果类)

陈列时,需注意:

若商品变少,要缩短卖场的横向宽度,使之成为细长形;

在最前方一定要安装制动间隔板。

三、纸箱陈列展示“新进到货”的感觉

纸箱陈列,直接带箱陈列或将商品装入纸箱后堆积于卖场中,常见于蔬果类销售区域。商品一般放置在纸箱最上方,或拿掉纸箱上部分以展示。

陈列时,需注意:

在POP上,标明商品的尺寸、容量、数量等信息;

及时补货,并于POP背面备注库存及断货信息;

不可直接放置在地板上,应放置在带脚轮的小型推车/地垫/台子上。

四、堆积陈列通过堆集展现充足感

所谓“堆积"是指堆高,堆积陈列就是把商品排列组合,并将其堆高的陈列方式。主要用于具有稳定感的商品,以此展示出体积庞大视觉感,吸引远处顾客的关注。

堆积时,要展示商品正面且高度低于顾客的?#24179;?#21306;域,即便于拿取又能保持其稳定。堆积容易?#39038;?#30340;商品时,为增强其稳定感,要像砌砖一样交错堆积。

陈列时,需注意:

不?#35270;?#20110;冷藏商品;

不要在地面?#29616;?#25509;进行陈列,必须铺垫;

或将商品作圈状排列,中间为替代品或空洞,?#21592;?#25171;造出充足感。

五、线状陈列在卖场展现充足感

在陈列长形商品时,就要纵向展示其正面,而线状陈列是将商品对齐水平线,即将商品放倒(水平放置),适用于筒状罐头或罐装饮料,该陈列特征就是展示出商品的充足感。

陈列时,需注意:

为了方便顾客浏览商品,要将其正面统一朝外;

货架预留三?#31181;?#19968;的空间,便于顾客拿取;

另外,为防止商品掉落,一定要安装制动挡板。

六、缝隙陈列有张有弛地提高醒目度

基础消耗品的货架陈列通常?#25910;?#40784;状态,过于单调。如果将陈列架的部分层板卸掉,再插入不同宽度的层板,然后自?#29616;?#19979;放入不同的商品,便可打破其单调?#24418;?#24341;顾客的关注,这就是缝隙陈列。

缝隙陈列是以产生差异为目的,因此既可以割箱陈列,又可以线状陈列,有时也使用吊式陈列。

陈列时,需注意:

陈列的商品必须是关联品类;

为了产生差异化,要采用与两侧不同的陈列方法。

七、柱形陈列最大限度地活用卖场中的限制

灵活运用卖场死角——包柱,利用其特征进行陈列,使其具备缝隙陈列的作用。店内的柱子有两种类型:

1、沿墙面突出的柱子:

2、矗立在卖场中央的柱子:

墙面柱总会导致卖场陈列的不连续,首先根据柱子的厚度,在其左右放入陈列架,然后在柱子上加板,用吊式陈列摆放与两侧关联的商品。

作为展示角利用

对于伫立在卖场的柱子,可在其四周放置陈列架;或将其围住进行金字塔型的大量堆积陈列。

八、倾斜陈列提高特别希望顾客关注的商品醒目度

倾斜角度30度左为宜,商品统一从左向右提升

倾斜陈列,顾名思义就是倾斜放置商品。多数卖场为提高销售效率而使用方形的四角陈列架,并使商品与其平行的陈列方式。

最适合高价商品、新商品和推荐商品;为了?#34892;?#21033;用空间,陈列?#21487;?#25110;因畅销而库存少的商品有时也进行倾斜陈列。

陈列时,需注意:

该陈列需要一定的空间,因此适用于大型卖场;

不可用于所有品类;

为避免陈列凌乱,在销售高峰前,务必要整理好商品陈列。

九、彩条陈列以彩色组提高醒目度

灵活利用商品自身颜色,在斜形陈列架的上下方向制造竖条纹的陈列方法,常见于蔬果区域。

尽可能搭配颜色?#21592;?#36739;强的商品,以此提高顾客的关注度。陈列时,需注意:不能使用横条纹,只有采用了纵式陈列,才能使所有的商品都进人的?#24179;?#21306;域。

十、组合?#32479;?#21015;组合多个关联商?#26041;?#34892;提案

组合?#32479;?#21015;是组合多个关联商?#26041;?#34892;陈列的方式,既可为其打造一体化形象;还能打破卖场的单调感;常见于服饰/家居等区域。

陈列时,需注意:

组合时,首先制作商品销售计划,再将不同品类商?#26041;?#34892;组合陈列;标价时,一定要逐个标明,并标出组合的总价。

十一、比较陈列易于顾客进行商品比较

在卖场中表现商品差异?#22270;?#26684;的就是比较陈列。商品附?#21448;?#30340;不同,同种商品的包装容量和数量的不同都会产生价格上的差异。

顾客会避开“两端”

若将等级分类设置成3类,你会发现大多顾客都会避开“两端”选择中间商品。

在行为经济学中,该理论被称为“边缘回避性",因此商品处于“竹"的位置便会最先被选择而变少。

十二、时间段陈列根据时间段更换商品

1、进行调查

时间段陈列,即根据每个时间段的顾客更换陈列的方法。首先调查并记?#27982;?#24215;的客流量,然后在统计各时段的来店客流,以此来划分各顾客层的高峰时段,并及时更换店头及重点角落的商品。

2、改变接待客人的方式

由于顾客年龄层的不同,除了注重卖场陈列,还要适时改变接待客人的方式。如果是高龄层,就要使通道宽敞或准备椅子?#21462;?/p>

切记:在陈列架上安?#25353;?#21046;动器的脚轮,?#21592;?#20110;布局方式的改变。

十三、?#39038;?#38472;列享受寻找并发现商品的过程

?#39038;?#38472;列,也被称为“热带雨林陈列"或“?#36164;?#38472;列"。

?#39038;?#38472;列的目的:不是让顾客容易浏览和拿取商品,而是享受寻找并发现商品的过程。

该陈列特征:在店内通道上,将商品堆积到货架上,并高高地堆积到墙壁及天花板附近,呈现出三堆立体的效果,还具备着节省库存空间的优势。

陈列时,需注意:

1平米大约可堆积30多个商品;

不适用于所有的商品;

需要用POP补充商品的特征信息,并统一POP的形式。


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