13種既能出業績又具沖擊力的陳列方式
來源:本站 時間:2018-10-19 12:01


陳列從來不是單一的擺貨,真正能陳列出讓顧客賞心悅目的效果是需要技術和理論作支撐的。下面分享幾種既能促進銷售,又有視覺沖擊力的陳列方法。

一、突出式(推出)陳列打破部分平衡形成差別化

 

在貨架/冷藏柜的橫向陳列線通道上,以特意突出的形式陳列(比如:使用可調高度的專用架、紙板箱、拋售陳列的籃子等),通過打破空間及視覺平衡,以區別于其它賣場。適用于基礎消耗品、重點商品、廣告商品、打折商品、新商品及推薦商品。

陳列時,需注意:

突出陳列架的高度不宜高于常設貨架的下層橫線;

合理使用該陳列方法,過多使用將降低關注度;

并要注意保留通道的寬度,以便POP的有效展示。

二、瀑布式陳列提高商品的新鮮度與季節感

像瀑布/河流一樣使商品呈“流動"感的陳列方式。(如圖)

提高季節及新鮮感和低價的形象

適用于平臺陳列,為展示像瀑布一樣的形象,要在高處到正中央的位置都鋪滿商品,還可以使用切割的木桶/水桶/紙箱等輔助工具。

適合單品且大銷量的商品陳列,特別是圓形或細長形商品。(比如:橙子、葡柚等蔬果類)

陳列時,需注意:

若商品變少,要縮短賣場的橫向寬度,使之成為細長形;

在最前方一定要安裝制動間隔板。

三、紙箱陳列展示“新進到貨”的感覺

紙箱陳列,直接帶箱陳列或將商品裝入紙箱后堆積于賣場中,常見于蔬果類銷售區域。商品一般放置在紙箱最上方,或拿掉紙箱上部分以展示。

陳列時,需注意:

在POP上,標明商品的尺寸、容量、數量等信息;

及時補貨,并于POP背面備注庫存及斷貨信息;

不可直接放置在地板上,應放置在帶腳輪的小型推車/地墊/臺子上。

四、堆積陳列通過堆集展現充足感

所謂“堆積"是指堆高,堆積陳列就是把商品排列組合,并將其堆高的陳列方式。主要用于具有穩定感的商品,以此展示出體積龐大視覺感,吸引遠處顧客的關注。

堆積時,要展示商品正面且高度低于顧客的黃金區域,即便于拿取又能保持其穩定。堆積容易倒塌的商品時,為增強其穩定感,要像砌磚一樣交錯堆積。

陳列時,需注意:

不適應于冷藏商品;

不要在地面上直接進行陳列,必須鋪墊;

或將商品作圈狀排列,中間為替代品或空洞,以便打造出充足感。

五、線狀陳列在賣場展現充足感

在陳列長形商品時,就要縱向展示其正面,而線狀陳列是將商品對齊水平線,即將商品放倒(水平放置),適用于筒狀罐頭或罐裝飲料,該陳列特征就是展示出商品的充足感。

陳列時,需注意:

為了方便顧客瀏覽商品,要將其正面統一朝外;

貨架預留三分之一的空間,便于顧客拿取;

另外,為防止商品掉落,一定要安裝制動擋板。

六、縫隙陳列有張有弛地提高醒目度

基礎消耗品的貨架陳列通常呈整齊狀態,過于單調。如果將陳列架的部分層板卸掉,再插入不同寬度的層板,然后自上至下放入不同的商品,便可打破其單調感吸引顧客的關注,這就是縫隙陳列。

縫隙陳列是以產生差異為目的,因此既可以割箱陳列,又可以線狀陳列,有時也使用吊式陳列。

陳列時,需注意:

陳列的商品必須是關聯品類;

為了產生差異化,要采用與兩側不同的陳列方法。

七、柱形陳列最大限度地活用賣場中的限制

靈活運用賣場死角——包柱,利用其特征進行陳列,使其具備縫隙陳列的作用。店內的柱子有兩種類型:

1、沿墻面突出的柱子:

2、矗立在賣場中央的柱子:

墻面柱總會導致賣場陳列的不連續,首先根據柱子的厚度,在其左右放入陳列架,然后在柱子上加板,用吊式陳列擺放與兩側關聯的商品。

作為展示角利用

對于佇立在賣場的柱子,可在其四周放置陳列架;或將其圍住進行金字塔型的大量堆積陳列。

八、傾斜陳列提高特別希望顧客關注的商品醒目度

傾斜角度30度左為宜,商品統一從左向右提升

傾斜陳列,顧名思義就是傾斜放置商品。多數賣場為提高銷售效率而使用方形的四角陳列架,并使商品與其平行的陳列方式。

最適合高價商品、新商品和推薦商品;為了有效利用空間,陳列量少或因暢銷而庫存少的商品有時也進行傾斜陳列。

陳列時,需注意:

該陳列需要一定的空間,因此適用于大型賣場;

不可用于所有品類;

為避免陳列凌亂,在銷售高峰前,務必要整理好商品陳列。

九、彩條陳列以彩色組提高醒目度

靈活利用商品自身顏色,在斜形陳列架的上下方向制造豎條紋的陳列方法,常見于蔬果區域。

盡可能搭配顏色對比較強的商品,以此提高顧客的關注度。陳列時,需注意:不能使用橫條紋,只有采用了縱式陳列,才能使所有的商品都進人的黃金區域。

十、組合型陳列組合多個關聯商品進行提案

組合型陳列是組合多個關聯商品進行陳列的方式,既可為其打造一體化形象;還能打破賣場的單調感;常見于服飾/家居等區域。

陳列時,需注意:

組合時,首先制作商品銷售計劃,再將不同品類商品進行組合陳列;標價時,一定要逐個標明,并標出組合的總價。

十一、比較陳列易于顧客進行商品比較

在賣場中表現商品差異和價格的就是比較陳列。商品附加值的不同,同種商品的包裝容量和數量的不同都會產生價格上的差異。

顧客會避開“兩端”

若將等級分類設置成3類,你會發現大多顧客都會避開“兩端”選擇中間商品。

在行為經濟學中,該理論被稱為“邊緣回避性",因此商品處于“竹"的位置便會最先被選擇而變少。

十二、時間段陳列根據時間段更換商品

1、進行調查

時間段陳列,即根據每個時間段的顧客更換陳列的方法。首先調查并記錄門店的客流量,然后在統計各時段的來店客流,以此來劃分各顧客層的高峰時段,并及時更換店頭及重點角落的商品。

2、改變接待客人的方式

由于顧客年齡層的不同,除了注重賣場陳列,還要適時改變接待客人的方式。如果是高齡層,就要使通道寬敞或準備椅子等。

切記:在陳列架上安裝帶制動器的腳輪,以便于布局方式的改變。

十三、壓縮陳列享受尋找并發現商品的過程

壓縮陳列,也被稱為“熱帶雨林陳列"或“拋售陳列"。

壓縮陳列的目的:不是讓顧客容易瀏覽和拿取商品,而是享受尋找并發現商品的過程。

該陳列特征:在店內通道上,將商品堆積到貨架上,并高高地堆積到墻壁及天花板附近,呈現出三堆立體的效果,還具備著節省庫存空間的優勢。

陳列時,需注意:

1平米大約可堆積30多個商品;

不適用于所有的商品;

需要用POP補充商品的特征信息,并統一POP的形式。


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13種既能出業績又具沖擊力的陳列方式
來源:本站 時間:2018-10-19 12:01


陳列從來不是單一的擺貨,真正能陳列出讓顧客賞心悅目的效果是需要技術和理論作支撐的。下面分享幾種既能促進銷售,又有視覺沖擊力的陳列方法。

一、突出式(推出)陳列打破部分平衡形成差別化

 

在貨架/冷藏柜的橫向陳列線通道上,以特意突出的形式陳列(比如:使用可調高度的專用架、紙板箱、拋售陳列的籃子等),通過打破空間及視覺平衡,以區別于其它賣場。適用于基礎消耗品、重點商品、廣告商品、打折商品、新商品及推薦商品。

陳列時,需注意:

突出陳列架的高度不宜高于常設貨架的下層橫線;

合理使用該陳列方法,過多使用將降低關注度;

并要注意保留通道的寬度,以便POP的有效展示。

二、瀑布式陳列提高商品的新鮮度與季節感

像瀑布/河流一樣使商品呈“流動"感的陳列方式。(如圖)

提高季節及新鮮感和低價的形象

適用于平臺陳列,為展示像瀑布一樣的形象,要在高處到正中央的位置都鋪滿商品,還可以使用切割的木桶/水桶/紙箱等輔助工具。

適合單品且大銷量的商品陳列,特別是圓形或細長形商品。(比如:橙子、葡柚等蔬果類)

陳列時,需注意:

若商品變少,要縮短賣場的橫向寬度,使之成為細長形;

在最前方一定要安裝制動間隔板。

三、紙箱陳列展示“新進到貨”的感覺

紙箱陳列,直接帶箱陳列或將商品裝入紙箱后堆積于賣場中,常見于蔬果類銷售區域。商品一般放置在紙箱最上方,或拿掉紙箱上部分以展示。

陳列時,需注意:

在POP上,標明商品的尺寸、容量、數量等信息;

及時補貨,并于POP背面備注庫存及斷貨信息;

不可直接放置在地板上,應放置在帶腳輪的小型推車/地墊/臺子上。

四、堆積陳列通過堆集展現充足感

所謂“堆積"是指堆高,堆積陳列就是把商品排列組合,并將其堆高的陳列方式。主要用于具有穩定感的商品,以此展示出體積龐大視覺感,吸引遠處顧客的關注。

堆積時,要展示商品正面且高度低于顧客的黃金區域,即便于拿取又能保持其穩定。堆積容易倒塌的商品時,為增強其穩定感,要像砌磚一樣交錯堆積。

陳列時,需注意:

不適應于冷藏商品;

不要在地面上直接進行陳列,必須鋪墊;

或將商品作圈狀排列,中間為替代品或空洞,以便打造出充足感。

五、線狀陳列在賣場展現充足感

在陳列長形商品時,就要縱向展示其正面,而線狀陳列是將商品對齊水平線,即將商品放倒(水平放置),適用于筒狀罐頭或罐裝飲料,該陳列特征就是展示出商品的充足感。

陳列時,需注意:

為了方便顧客瀏覽商品,要將其正面統一朝外;

貨架預留三分之一的空間,便于顧客拿取;

另外,為防止商品掉落,一定要安裝制動擋板。

六、縫隙陳列有張有弛地提高醒目度

基礎消耗品的貨架陳列通常呈整齊狀態,過于單調。如果將陳列架的部分層板卸掉,再插入不同寬度的層板,然后自上至下放入不同的商品,便可打破其單調感吸引顧客的關注,這就是縫隙陳列。

縫隙陳列是以產生差異為目的,因此既可以割箱陳列,又可以線狀陳列,有時也使用吊式陳列。

陳列時,需注意:

陳列的商品必須是關聯品類;

為了產生差異化,要采用與兩側不同的陳列方法。

七、柱形陳列最大限度地活用賣場中的限制

靈活運用賣場死角——包柱,利用其特征進行陳列,使其具備縫隙陳列的作用。店內的柱子有兩種類型:

1、沿墻面突出的柱子:

2、矗立在賣場中央的柱子:

墻面柱總會導致賣場陳列的不連續,首先根據柱子的厚度,在其左右放入陳列架,然后在柱子上加板,用吊式陳列擺放與兩側關聯的商品。

作為展示角利用

對于佇立在賣場的柱子,可在其四周放置陳列架;或將其圍住進行金字塔型的大量堆積陳列。

八、傾斜陳列提高特別希望顧客關注的商品醒目度

傾斜角度30度左為宜,商品統一從左向右提升

傾斜陳列,顧名思義就是傾斜放置商品。多數賣場為提高銷售效率而使用方形的四角陳列架,并使商品與其平行的陳列方式。

最適合高價商品、新商品和推薦商品;為了有效利用空間,陳列量少或因暢銷而庫存少的商品有時也進行傾斜陳列。

陳列時,需注意:

該陳列需要一定的空間,因此適用于大型賣場;

不可用于所有品類;

為避免陳列凌亂,在銷售高峰前,務必要整理好商品陳列。

九、彩條陳列以彩色組提高醒目度

靈活利用商品自身顏色,在斜形陳列架的上下方向制造豎條紋的陳列方法,常見于蔬果區域。

盡可能搭配顏色對比較強的商品,以此提高顧客的關注度。陳列時,需注意:不能使用橫條紋,只有采用了縱式陳列,才能使所有的商品都進人的黃金區域。

十、組合型陳列組合多個關聯商品進行提案

組合型陳列是組合多個關聯商品進行陳列的方式,既可為其打造一體化形象;還能打破賣場的單調感;常見于服飾/家居等區域。

陳列時,需注意:

組合時,首先制作商品銷售計劃,再將不同品類商品進行組合陳列;標價時,一定要逐個標明,并標出組合的總價。

十一、比較陳列易于顧客進行商品比較

在賣場中表現商品差異和價格的就是比較陳列。商品附加值的不同,同種商品的包裝容量和數量的不同都會產生價格上的差異。

顧客會避開“兩端”

若將等級分類設置成3類,你會發現大多顧客都會避開“兩端”選擇中間商品。

在行為經濟學中,該理論被稱為“邊緣回避性",因此商品處于“竹"的位置便會最先被選擇而變少。

十二、時間段陳列根據時間段更換商品

1、進行調查

時間段陳列,即根據每個時間段的顧客更換陳列的方法。首先調查并記錄門店的客流量,然后在統計各時段的來店客流,以此來劃分各顧客層的高峰時段,并及時更換店頭及重點角落的商品。

2、改變接待客人的方式

由于顧客年齡層的不同,除了注重賣場陳列,還要適時改變接待客人的方式。如果是高齡層,就要使通道寬敞或準備椅子等。

切記:在陳列架上安裝帶制動器的腳輪,以便于布局方式的改變。

十三、壓縮陳列享受尋找并發現商品的過程

壓縮陳列,也被稱為“熱帶雨林陳列"或“拋售陳列"。

壓縮陳列的目的:不是讓顧客容易瀏覽和拿取商品,而是享受尋找并發現商品的過程。

該陳列特征:在店內通道上,將商品堆積到貨架上,并高高地堆積到墻壁及天花板附近,呈現出三堆立體的效果,還具備著節省庫存空間的優勢。

陳列時,需注意:

1平米大約可堆積30多個商品;

不適用于所有的商品;

需要用POP補充商品的特征信息,并統一POP的形式。


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